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  随着我们国家的经济的持续增长、我们正常的生活水平的逐步的提升，许多人开始注重营造温馨便捷的家居环境，智能家居正逐步走进我们的生活。早在2012年年初，国家便已将智能家居列入“十二五规划”的九大产业，工信部、发改委和科技部也将智能家居列为未来中国高新技术发展领域的重点方向之一。在国家的利好政策驱动下，作为物联网领域下的朝阳产业，智能家居行业的发展前途日益明晰。2018年9月20日，中央、国务院近日印发的《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》再一次提出重点发展适应消费升级的中高端移动通信终端、可穿戴设备、超高清视频终端、智慧家庭产品等新型信息产品。对此，卫浴行业内一些知名品牌企业在快速占领市场的这几年，有着独到的经营智慧和战略眼光。

  “十三五”期间，是国家深化改革，推动转型发展的关键五年。在建筑施工行业的体现就是集中度慢慢的升高，市场之间的竞争升级，企业未来的发展模式转型。与之房地产市场发展息息相关的装修行业也随之产生了行业激变。

  虽然装修装饰行业市场体量庞大，但因为行业进入门槛低，经营零散化、地域性强、服务同质化等问题造成市场占有率集中度低、比较分散。呈现出“大行业，小企业”的特点。随着“精装修”“全装修”的登台，原有新房硬装业务直接腰斩，装修公司要不退出市场，要不及时转向，开拓新出路。

  同时当性地产企业占据“全装修”市场主导地位，房企的话语权被慢慢地增加。但“权力”大了，身上的担子也大了。千房一律，显然不能够满足不同消费者的装修需求。

  没有一个企业能永远靠机遇和风口运营，精细科学的经营才是长久之道。尤其是在市场之间的竞争越发白热化的今天，经营科学化，规范化打造专业专精队伍，是很多企业已经在做的事了。按照每个客户类型和客户群体，进一步探索客户群体，勾勒市场轮廓，结合自己优势，提供更专业的服务，才能形成比较优势。这是是很多市场发展的成熟标志，也将会是未来装修装饰行业趋势。

  对于任何一个成熟的行业市场而言，有市场之间的竞争就会有市场集中，集中的同时也代表着两级分化，这是社会持续健康发展规律，“二八”规律整合浪潮大势所趋，“强者恒强”。有突出贡献的公司的竞争优势会不断加大。对于装饰装修行业而言，行业还是呈现出“大行业，小企业”的特点，集中化程度并不高，机遇与危机并存。

  浙江百诚未莱环境集成有限公司是百诚集团全资子公司，未莱作为一体化综合工程建设项目运营服务商，专注于暖通机电、智慧物理、全屋家电、家居软装四大领域，各板块拥有齐全、专业的业务和服务团队，为客户提供工程建设项目全案的综合落地解决方案。明星产品有：中央空调、中央采暖、中央热水、中央净水、智慧物联、中央新风、智能家居、全屋家电、家居软装、厨柜厨电。疫情下，未莱工程业务逆势增长，相对2019年，2020年业绩大步提升，提升幅度高达50％，达11亿元。目前已经和80多家前一百强的房产开发商签订了战略协议！

  企业发展，要抓住时代潮流，学会“借势”。精装修时代来临，房产公司硬装项目增加。这个是市场趋势。我们未莱梳理自身业务优势，并着重发力，加强和房地产公司之间的合作。与房地产企业合作，我们并非大包大揽，而是细分领域，在重点项目上着重发力，同时大胆创新，勇拓新的业务赠长点。

  重点板块上着重发力，2020年我们主抓未莱主营优势业务暖通机电安装板块，深化训练团队专业性，工程品质衡量准则再提升。大胆创新，勇拓新的业务赠长点。我们依托怡亚通和百诚集团行业优势，提供全屋家电、智能家居以及软装家居配套服务。

  顺应行业发展的新趋势，不可逆势而为。精装修大势所趋，我们大家可以顺应市场发展，深挖行业需求，并与自身优势匹配，在危中寻找机遇。跨区域合作，强强联合。每个企业都自己深耕的专业领域和经营优势。例如我们未莱的主营业务和优势就是机电安装服务，所以我们主抓工程服务板块，积极寻找与地产房企的合作，为他们提供优质的机电安装方案。

  除了已经很成熟的业务板块，我们还需要深挖行业需求，并与自身优势匹配，完善自身产品供应链和增强客户服务能力。百诚集团是家电批发行业头部企业，未莱作为其子公司，可以依托百诚集团的家电优势。全装修趋势下，除了基础硬装花了钱的人全屋家电、软装家居需求大增，为优质楼盘提供高品质全屋家电方案、智能家居方案，或者通过与房地产企业合作，向消费的人提供家电方案和软装家居方案。都是结合我们自身优势，又大胆创新的新拓业务板块。顺应市场趋势、以消费者需求为导向。强强合作、多方共赢，立于企业自身优势，大胆创新，稳步向前，方能在多变的市场中突破重围，抓住机遇！

  总体来讲，装修装饰行业在这几年呈现出了新的行业生态趋势：经营更加精细科学化、规范化，市场集中度提升，强者恒强的局面已经呈现。对公司，未来依旧是危机重重，机遇满满，前景光明。

  2017年住建部发布的《建筑业发展十三五规划》则明白准确地提出了2020年全装修占比达到30％的目标。相比日本、欧美等发达国家80％全装修比例，我国精装修行业仍有很大的提升空间。

  而近年来，全装修楼盘中标配全屋智能家居慢慢的变成为地产新趋势。这其中有3个原因：①楼盘的装修同质化严重，近几年房地产行业从快速地增长转为平稳发展，房企之间竞争比较激烈，房企品牌纷纷寻求新的业绩增长亮点，推出更符合业主消费升级需求的“品质住宅”，智能家居因其强大的实用功能价值和炫酷的科技体验，成为房企品牌销售竞争的“香饽饽”；②后疫情时代，业主对健康、安全、舒适、便捷的智慧品质生活有了更高的追求，全屋智能家居正好满足了业主智慧居家生活需求，而业主的真实需求，又会倒逼房企品牌标配智能家居。③５G技术的商用普及，极大的提升了全屋智能系统的稳定性，推动全屋智能家居在地产精装房的普及配套。

  UIOT超级智慧家是领先的全屋智能家居高科技企业，专注于全屋智能家居系统产品的研发、生产、销售，构建以物联网全屋智能系统为核心的销售与服务平台，通过物联网、云计算、语音识别、人工智能技术，连接家电产品、暖通舒适设备、安全和影音等系统，为全球用户创造智慧生活。

  UIOT全屋智能家居系统，蕴含28大子系统，具备五大产品的优点：①产品齐全度高；②系统稳定性强；③智能化水平高；④个性化、定制化水平高；⑤实际应用体验感好；为业主提供更方便、更简单、更快捷、更健康、更舒适、更安全、更智能、更智慧的居家新生活。

  这里我们分享两个案例，一是我们与海南远东控股集团的合作项目香水湾1号，每套豪宅的单价超过1亿元，从今年开始，5年内UIOT超级智慧家将作为其智能家居合作伙伴，为其提供卓越的智能家居产品服务。二是我们今年中标的项目新虹桥采购联盟9大百强地产全屋智能家居系统集采，我们从30多家智能家居企业的多轮实力比拼中，一举中标。

  截至目前我们已协助200多家地产开发商和物业交付落地300多个楼盘，其中不乏万科、保利、旭辉、中南置地等百强地产企业，这一些企业选择我们原因，大致总结为3点：①品牌力；②产品力；③服务力；

  品牌力方面：UIOT超级智慧家不仅是中国智能家居十大品牌，还连续被评为“中国百强地产智能家居供应商”品牌，２０２０年UIOT发布全新升级品牌定位高端全屋智能系统专家，品牌影响力进一步提升；

  产品力方面：前面已经提到，我们的全屋智能家居系统具备五大产品的优点。创新科技和匠心坚持的追求已融入UIOT超级智慧家的血脉中，工程师醉心于探究前人未尝试的技术与产品，打破陈旧系统、服务的思维模式，化提升用户实际应用体验，用敢于破旧立新的勇气和精益求精的匠心赢得用户的一直以来的青睐。

  服务力方面：UIOT超级智慧家自建工厂，研产一体化，拥有一套严格的产品生产审核流程，在保障产品的质量的基础上，能够为项目提供及时有效的服务保障。此外，UIOT超级智慧家拥有１８＋高端旗舰店，５００＋品牌专卖店，一线％覆盖，能为项目服务提供强有力的服务支撑。

  在全装修市场中目前显著的问题：高端宣传，低端配置；开发商减配、降低品质。全装修破局的关键有两点，首先作为房企方：1.强化优质品牌合作，加强品质把控。①选择行业内的龙头品牌进行合作，品牌影响力和产品的质量有保障；②选择具备研发实力和自己工厂的企业，既能保障产品的质量和售后，又能保证工期；③选择产品齐全度高、系统稳定性强、智能化水平高的产品，这样的产品能化提升业主的实际体验，降低业主投诉售后，提升花了钱的人全装修好感度。2.拒绝低端、减配，全面品质升级。为业主配备宣传一致的高品质产品，以智能家居产品为例，楼盘配套全屋智能家居系统，业主能感受到立竿见影的智慧居家生活体验，颠覆以往的传统居家生活，业主对房企、对全装修楼盘的好感度自然会上升，当身边慢慢的变多的观望者认识到全装修的价值时，自然会推动全装修整体的发展。作为供应商：我们要坚持开拓创新，不故步自封，主动迭代，顺势而为，以品牌自身为基础，不断拔高专业度及产品的质量，与众多品质房企一起，为业主提供高品质智慧居家生活，让我们消费者对全装修有更深的正面认识。

  智能家居之所以成为地产行业“香饽饽”，一种原因是源于地产行业转型驱动，从黄金时代迈入白银时代的地产行业，已很难再依靠粗放式“卖房子”实现跨越式发展，这就倒逼房企要在“房子”上进行精耕细作，向“卖品质”跃进；另一方面消费升级浪潮席卷之下，年轻一代更注重住宅产品的质量提升，因此也更容易接受智能家居产品，在未来，智能家居企业仍有较大的市场开发空间。

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